一項調（diào）查表明，近幾年（nián）來，我國創（chuàng）業者創辦企業的成功率不到20％，在這些破產創業公司中存活（huó）期最長的隻有4年，最短的不到（dào）1年。為什麽（me）會造成這樣的現象呢？歸根到底就是很多創業者在創業的路上犯了自己都沒有覺察的致命錯誤，下麵我們就來看看創業者最容易犯哪些致命錯誤？
1. 缺乏創業前的準備
如果沒有前期的準備和訓練，沒有人能跑完馬拉鬆。對於創業也是一樣。在創業（yè）之前，首先要做一些熱身訓練（liàn），包（bāo）括（kuò）適（shì）當調整作息時間、注意（yì）飲食，同時多拓展（zhǎn）人脈關係。你要確保自己生活的方方（fāng）麵麵都做好了準備，因為一旦創業，它將徹底占據和影響你的生活。
如果你的家人朋友不了解創業之後即將發生什麽或是不支持你創業，這不僅會（huì）讓你（nǐ）在個人情（qíng）感方麵備受煎熬，同時還會讓你分心，使你無法專心地投入到創業中。你需（xū）要做的是創業前和他們好好溝（gōu）通溝通，爭取獲得他們的理解和支持。創業之前，一定要做（zuò）好（hǎo）這方麵的工作，因（yīn）為如果這方麵的關係（xì）沒有處理好，這對你日後創業將會產（chǎn）生（shēng）非常不利的影響（xiǎng）。
2. 將一款產品和一個企業業務相混淆
連續創業者（zhě） Eric Holtzclaw 表示，在如今這個應用為（wéi）王的時代，一款產品解決的是個（gè）人的單一需求，而一個真正的（de）企業（yè）業（yè）務則是（shì）一個能讓客戶反（fǎn）複回來購買的東西。
如何區（qū）分產品和企業業務呢？除了從（cóng）消費者初次購買產品獲得的收入，你還有其他潛在的收入渠道嗎？這是潛在投資人非常重視（shì）的一個關（guān）鍵點。投資人會想（xiǎng）要了解你 接下來將做什麽，此外，他們還想確定除了現有（yǒu）的（de）東西外，你還能提供其他的可幫（bāng）助（zhù）自己實現長遠（yuǎn）發展的東西。你會將你的技術（shù）授權給其他人使用嗎？這個業務在未 來三至五年內會發展成什麽（me）樣？這些都是投（tóu）資（zī）人非常關心（xīn）的問題，你也可（kě）以通過這（zhè）些問題來弄清你自己是否有（yǒu）一個（gè）真正（zhèng）的業務。
3. 不舍得花錢聘用專業人士（shì）
作為公司創始人，你不可（kě）能什麽（me）事都擅長，每個人（rén）都有自己的短板。公司各項不同的工作都需要（yào）專業（yè）的人去做，財（cái）務和法（fǎ）律方麵的工作更是如此。硬件公司 Ridago 的 COO Greg Rau 表示，如果在人才聘請和投入方麵處理不當的話（huà），這將會給公司日（rì）後發展造成持續（xù）不斷的困擾。
對於需要專業知識的很多重要工作，不要總（zǒng）想（xiǎng）著自己用很短的時（shí）間通過網上（shàng）自學來自己搞定這些工作。你要做的是找到這方麵的專業人才去專門從事這些工作，他們 絕對比你擅長相關的工作。舉（jǔ）個例子（zǐ），在撰寫融資條款的時候，如果沒有專業人士幫你仔細核對投資條款清單裏的所有內容，比如清算優先權，如果將來公司出售 了，作為公司創始人（rén）的你（nǐ）可能什麽都得不到。
4. 忽視數據的重要性
在線女性博（bó）客社區（qū） BlogHer 聯合創始人 Lisa Stone 表示，不基於數據的奇幻思維能毀掉任何一家公司。你不能光（guāng）相信自己能成功，你需要（yào）分析一（yī）些關鍵性的數據來（lái）看看（kàn）你是（shì）否真（zhēn）的能成功。肯定會有一些（xiē）數據或關鍵性 的指標（biāo）能驗（yàn）證你宏大的創業想法（fǎ）是否真有市場。一旦搜集到了這些數據後，利用（yòng）這些數據來（lái）建立關（guān）鍵績效指標（KPI）或裏程碑數據來證明你公司的業務是在穩步 發（fā）展的。
Stone 在這方麵有親身的經曆。在 BlogHer 發展早期，很多人告訴她和（hé）她和合夥人說，你是無法吸（xī）引足夠多的女性會員去付費參加你的年會、從而 cover 你的會（huì）議開銷的，不過（guò）他們在自己的第一個小型（xíng）測試會議上搜集的數據堅定了他們能（néng）夠做成的信心。後來，有（yǒu）超過 300 個女性會員付費（fèi）參加了他（tā）們舉辦的年會，這次年會讓團隊淨賺 6 萬美（měi）元，這些錢後來（lái）投入（rù）到公司的發展運營（yíng）中了。能否成（chéng）功，你得看數據，這就是一（yī）個非（fēi）常好的例子。
5. 擴張太快
Startup Genome 發布的一份數據報告顯示，74%的處於高速發展（zhǎn）中的互聯網創 業（yè）公司之所以會失敗，就是因為擴張太快。投資（zī）公司 Mucker Capital 的聯合創始人兼管理合夥人 Erik Rannala 表示：“這種情況（kuàng）發（fā）生地非常（cháng）頻繁。很多公司融到錢之（zhī）後，感覺資金充裕，於是開始（shǐ）瘋狂燒（shāo）錢，很多錢都用錯了地方。當（dāng）他們意識到花錢（qián）太（tài）快且沒起到什麽作用時， 往往都已經太遲了（le）。”
他們都將錢（qián）花在了哪些地方呢？很多（duō）地方，從市場營銷費 用到快速招聘大量員（yuán）工。問題最後還是歸結為一個：將大量資金浪費在了對公司業務沒有根本性幫助的很多（duō）亂七八糟的事情上麵。在你花錢的時候，你首先需要確保 公（gōng）司賬戶（hù）裏有足夠的資金，或是確保有方法（fǎ）能賺到更多錢。如果在公司業務沒有取得任（rèn）何實際性的突破之前就把錢花完了，那麽你接下來的融資將（jiāng）會變得非常困難。
6. 抱著錯誤的想法（fǎ）不放
你必須意識到，有時你會爬錯山，有（yǒu）時（shí）你在試（shì）圖撞倒一麵你永遠都撞不倒的（de）牆，創業過程（chéng）中，你不能成為那個撞到南牆也（yě）不（bú）回頭的人。那些第一次創（chuàng）業的人和那些在 一個自己不熟（shú）悉的市（shì）場創（chuàng）業的人非常容易犯這個錯誤。他們非常癡迷於自己最初的創業想法，無法及時意識到這個想法已經行不通了。
不能太過固（gù）執，凡事都要實事求是，用證據說話，驗證你的產品是否符（fú）合市（shì）場的（de）需求。你可以測試哪種策略是（shì）吸引用戶的最好方式，你有可以跟蹤計算（suàn）獲（huò）取用戶的成 本，同時也可以觀察通過哪些（xiē）調整會（huì）增加或減少用戶（hù）的獲取成本。對於消費型互聯公司而言，有（yǒu）五、六種經過市場驗證的有效的用戶獲取方式。對於這些方式，如（rú）果 你試了（le）半年至一年後仍不見任何效果，那說明你的公司的業務很有可能是有問題的。
7. 不懂得授權與放權
創業公司創（chuàng）始人最容易犯的一個管理方麵的錯誤是（shì）：什麽事都想自己做，凡事都要親力親為，不懂得授權和放權。當時，這種行為也（yě）可以理解的。大部（bù）分成功的創始人（rén）都非常具有戰略眼光，他們不想自己太過擔心公司的很多細節工（gōng）作是否完成了。
學會授權是創始（shǐ）人必須要學會的。一開始，你可以製定一套工作流程（chéng），類似一個工作指南，告訴大（dà）家該如何（hé）以正確的方式做事。有了這個流程，作為創始人的你就不 會因為（wéi）放權而感到不舒服，公司員（yuán）工做事也會（huì）有章可循。如果你不那麽（me）做，凡事都想自己做的話，那麽很多時候你會覺得自己不堪重負要急於招聘更多人，這時又不 肯授權讓其（qí）他人分擔你的工作，那麽你將永遠無法擺脫這（zhè）個狀態。所以，我們必須要學會授權。
8. 認為錢可以解決一切問題
很多（duō）正在苦苦掙紮中的創業者都（dōu）會這樣想，隻要成功獲（huò）得下一輪融（róng）資，他（tā）們（men）的一（yī）切問題都能得（dé）到解決。然而錢沒有這麽萬能，並非所有問題都（dōu）能用（yòng）錢（qián）解（jiě）決。美國西北 大學 Kellogg 管理學院的企（qǐ）業管理教授兼風投公司 Pritzker Group Venture Capital 的合（hé）夥人 Carter Cast 認為，錢（qián）是無法解決公（gōng）司商業模式上存在的根（gēn）本問題的。
如果你的商業模式是有問題的，在上麵砸太多錢也是無法解決這個問題的。你需要首先解決這個問題，然而再融資。如果你反著幹，隻會讓（ràng）你陷入更大的困境。
9. 低估了銷售需（xū）要花的時間
銷售是需要花時間的（de），創業者必須要（yào）明白這一點。很多創業者認為搞定一個大客戶，隻需（xū）花 3 到 6 個月（yuè）時（shí）間就行了，然（rán）而實際上，這通常（cháng）需要花一年以（yǐ）上的時間。如果你的商業計劃低估了銷售需要花（huā）的時間，那麽你肯定會遇到麻煩。
一次銷（xiāo）售需要走很多（duō）流程。企（qǐ）業（yè）最（zuì）高管理層、直線經理（lǐ）、技（jì）術人員、產品經理，要想完成一次銷（xiāo）售需要經過上麵所（suǒ）有這些層（céng）級的一一審批（pī），而且還會有一個從考察到（dào）決定再到執行的過程。我（wǒ）發現，很（hěn）多公司最（zuì）後之所以出現資金（jīn）鏈斷裂的問（wèn）題，就是低估了銷售所（suǒ）需要的（de）時間周期。
10. 害怕失敗（bài）
快（kuài）速失敗（fail fast）是目前在創業圈裏非常流行（háng）的一句話。不過 Tarek Kamil 並不喜歡這（zhè）樣的說法。不管創業者如何美化失敗（bài），“失（shī）敗” 依然是（shì）一個讓人（rén）恐懼的詞，沒有人想成為（wéi）成（chéng）功的反義詞（cí）。這種說法是有問題的，因為 “失敗” 意味著你（nǐ）毫無（wú）收獲（huò），但很多情（qíng）況下並非如此。你（nǐ）需要改變你的思維（wéi）觀念。你沒有失敗，你（nǐ）隻是做了（le）一（yī）次試驗，盡管在每（měi）次實驗中（zhōng）都會讓你（nǐ）有所受傷，單你在這次實驗 裏學到的經驗教訓都會幫助你在未（wèi）來的創業中有更好（hǎo）地表現，這是一個學（xué）習的過程。
總之創業者如果能避免犯以上這些錯誤，那麽他們創業成功（gōng）的可能性就會大大增加。
