人脈決定錢脈，錢脈（mò）決定命脈。人們應該以人脈為發展自身事業的基礎，認識更（gèng）多（duō）的成功人士，建立（lì）一個高品質的人脈圈。人脈經常用於商業的領域，因此對於創業來說，一定要重視人脈的建立與擴（kuò）展！如今，很多企業家都把擴展人脈當成一件（jiàn）重要的事情來（lái）抓。有人這樣（yàng）說：你（nǐ）要想知道你自身的價值，你就找出身邊較好的三個朋友，他們身價的平均值（zhí），就是你（nǐ）自身（shēn）的價值。當你剛剛創辦一個企業，你一個人也不認識的時候，你會幹什麽？對了，那就是開拓人（rén）脈，開拓客戶。有名的推銷員（yuán）喬（qiáo）.傑拉德在一次演講時把他的西裝打開，至（zhì）少撒出了3000張名片在現場。他說：“各位，這就是我（wǒ）成為有名推銷人員的秘訣，演講結束（shù）。”說完他就下場了。
人脈如同（tóng）金錢一般，需要管理、儲備和增值。在這（zhè）裏主（zhǔ）要說三種人脈結構。
1、核心人脈
就是對職業和事業生涯能起到核（hé）心、關鍵、重要、決定作用的人脈資（zī）源。這些人脈資源根據個人（rén）所處的（de）職業位置、事（shì）業階段以及未帶的發展方向不同而不同。比如，一個營（yíng）銷部分經理的核心人脈資源，可能（néng）是（shì）他的頂頭上司（sī）、公司（sī）老板（bǎn）、關鍵同事和下屬、對公司業務和自身業績有重大影響的重要客戶，以及其他可能影（yǐng）響其職業與事業發展的重要人（rén）物等。
2、緊（jǐn）密人脈
就是（shì）在核心人脈（mò）資源的基礎（chǔ）上再適當的擴展，對（duì）一個營銷經理而言，其緊密人脈包括公司的董事會成員（yuán），其他領（lǐng）導，其他部分同事，次重要客（kè）戶，對自己有影響力的朋友或者同學等。
3、鬆散備用人脈資源
在將來可能對自己有重要（yào）影響或者一定影響的人脈資源。這是人們根據（jù）自己的職業（yè）與事（shì）業規劃（huá）而建立的（de）相對（duì）鬆（sōng）散的廣泛的社會交（jiāo）際圈子。
模式價值
一個人（rén）賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人際關係（xì）。這（zhè）個數據是否讓（ràng）你震（zhèn）驚？一（yī）個人能否（fǒu）成功，不在於你知道什麽，而是（shì）在於你認識誰（shuí）。人脈是一個人（rén）通往財富、成功的門票。你每天（tiān）遇見的，對（duì）你生活產生重大影響的，都是一些陌生人（rén）。由於陌生（shēng）人的存在，更提高（gāo）人脈的重要性。現實（shí）社會是個真實的商業，有價值的朋友才能產生長期（qī）交往的動力。要（yào）知道，人們更願意去那些顧客（kè）盈門的（de）信譽良好的商鋪去選擇東西。
如何讓自己受（shòu）歡迎，成功（gōng）地收獲人脈呢（ne）？
（1）提高自身的價值這裏的“價值”，換個更加貼切的說法就是“被利用的價值”。你在盤點人脈前，應冷靜的問（wèn）問自己：你對別人（rén）有用嗎？如（rú）果你（nǐ）無法被別人（rén）利用，那（nà）就說明你不具有價值。其（qí）實，職業規劃無非是提高你的“被雇用價值”，你越有用，你就越容易建立堅實的人脈關係。很少人能和與自己地位相差甚遠的人（rén）建立真正的人脈關係。比如，某個服務員有幸與某位外（wài）國（guó）元首建立了聯 絡，這種（zhǒng）聯絡也是沒有價（jià）值的，因為他們之間（jiān）地位懸殊（shū），很難產生任何有效的價值（zhí）。一（yī）個人與去花費（fèi）精力漫無目的（de）的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定（dìng）位（wèi），知 道了自己的價值優勢所在，然後針對目標有針對性的結交。
（2）努力營（yíng）造盡可能大的人際關係網（wǎng）絡在現實生活中，會遇到這樣（yàng）的情況，某個很有價值的朋友，一兩年也難得碰上（shàng）一次麵。對於企（qǐ）業經營來說，與他適當的聯絡就是一種“資源（yuán）積累”，對以後企業發展肯（kěn）定有很大的用處。你身邊的朋友各有其自身價值，你要做的工作其實很簡單，就是（shì）將（jiāng）他們串聯起來，形（xíng）成一個盡可能大的人（rén）脈網絡，並且讓你成為這（zhè）個網絡信息和價值交換的中心，就會有更多的機會走向成功。
